Yuyao News Network (reporterul client Yao Jie Zhu Conggu) Ancorele pline de farmec din blană au nenumărate greutăți și eforturi în spate.Și mai lăudabilă decât aceasta este noua generație de oameni de blană, spiritul inovator și capacitatea de învățare a antreprenorilor.Ei nu numai că moștenesc tradițiile fine ale generațiilor mai în vârstă de antreprenori care îndură greutăți și suportă munca grea, ci și țin pasul cu vremurile pentru a profita de inovația de design și de marketing.tren expres-
„Nu sunt o „a doua generație bogată”, ci o „a doua generație din piele” standard... Apropo, blana noastră a trecut de certificarea sistemului de calitate ISO9001 și a primit „Marca chinezească cu logo-ul din piele” de către Asociația de blană din China.Când cumpărați, asigurați-vă că căutați marca comercială „Zu Aman”…”
Acesta este Pinqin uscat „Leather Second Generation” de la Yuyao Qinchen Clothing Co., Ltd., situat în satul Yangjia, strada Langxia, care vinde îmbrăcăminte de blană în studioul live al fabricii.De la testul „transmis live” al apei din 2018 și până în prezent, Qian Pinqin a trecut de la „panică” la început la „sigur” în acest moment.Abilitățile de transmisie în direct au crescut odată cu creșterea volumului de mărfuri transportate.Proporția din volumul total de vânzări al transmisiunii live Primul 30% a crescut constant până la 70%.
În Langxia, există peste 25.000 de oameni ca Qian Pingqin în fiecare zi și încep să se grăbească în industria blănurilor.După mai mult de 40 de ani de dezvoltare în două generații, articolele de îmbrăcăminte din blană au devenit acum una dintre industriile caracteristice importante ale Langxia., Volumul comercial de îmbrăcăminte din blană Langlang reprezintă o șapte parte din lume, devenind cel mai mare centru profesional de comercializare a îmbrăcămintei din blană de nurcă din China.
„Puneți asta”, tatăl meu este fratele lui Gan Yifeng, președintele Camerei de Comerț Langxia Fur.Producția noastră de articole de îmbrăcăminte din blană este influențată și condusă în principal de unchiul nostru.”
Gan Pinqin a spus că, dacă urmează să fie urmărită sursa, „sămânța” industriei blănurilor este plantată de membrii clanului Gan, Gan Ruliang.
În octombrie 1979, Gan Ruliang, care plecase în Hong Kong pentru afaceri din Shanghai în primii săi ani, s-a întors în orașul său natal, Xigan Village și a decis să construiască o fabrică de blănuri în sat pentru a-l întoarce pe Sangzi.Qian Ruliang a investit în construcția de ateliere, a achiziționat echipamente și materii prime, iar satul Xigan a luat parte la formarea terenului și a forței de muncă ca investiție.La începutul înființării fabricii, Qian Ruliang a numit un maestru din Hong Kong pentru a preda abilitățile sătenilor în fabrică.După mai bine de un an de studiu și pregătire, acești săteni au devenit coloana vertebrală a fabricii de îmbrăcăminte de blană Xigan.Printre aceștia se numără unchiul lui Qian Pingqin, actualul președinte al Camerei de Comerț cu blană Yuyao, Qian Yifeng.
Momentul vânzărilor produselor este bun, iar numărul muncitorilor din fabrica de blănuri a crescut treptat, cel mult 280. După ce aceste generații de fermieri care au trăit din agricultură au devenit muncitori în fabricile de blănuri, venitul familiei lor a crescut în general.
Mai târziu, întreprinderile colective de îmbrăcăminte de blană au dispărut treptat, iar muncitorii au plecat acasă unul după altul pentru a-și înființa propriile întreprinderi de îmbrăcăminte de blană.Sub îndrumarea și sprijinul activ al guvernului local, astfel de întreprinderi flexibile de îmbrăcăminte de blană au apărut în Langxia.„Dna.Blana marca Mengsha creată de Yuyao Leicester Fur Factory fondată de Qian Yifeng a devenit un reper în industrie.
Cu sprijinul și îndrumarea unchiului său Qian Yifeng, părinții lui Qian Pingqin au făcut peste 900 de articole de îmbrăcăminte din blană când s-au alăturat pentru prima dată în comerț în 2005, iar acestea s-au epuizat practic.În anul următor, au produs și vândut peste 2.000 de articole de îmbrăcăminte din blană.
În timp ce afacerea cu blănuri a părinților lui Qian Pinqin a avansat fără probleme, aceștia au strănutat pe piața internațională de licitații de blănuri din Danemarca, ceea ce a făcut din industria blănurilor Langxia o „răceală”.
La sfârșitul anului 2006, tatăl lui Gan Pinqin a cumpărat peste 10.000 de piei de nurcă pentru a rezerva materii prime pentru anul următor.În mod neașteptat, acest lot de blănuri nu a produs încă un costum de blană.La începutul anului 2007, prețurile internaționale ale blănii de nurcă au arătat o tendință de scădere, fiecare piele scăzând cu până la 200 de yuani.Prin urmare, unele companii de prelucrare a blănurilor „nu își permit să fie bolnave”..
În 2008, Gan Pinqin, în vârstă de 21 de ani, a renunțat la studiile universitare și s-a întors la fabrica de prelucrare a blănurilor a părinților săi pentru a împărtăși presiunea asupra părinților săi.
„Mai târziu, am fost foarte precauți în ceea ce privește fabricarea skin-urilor.Mergem la licitații de câteva ori pe an.Preferăm ca oamenii să muncească mai mult, să cumpere puțin și să facă puțin.”Gan Pinqin a spus că, pe baza menținerii unei aprovizionări relativ stabile de materii prime, până în 2010, producția companiei a atins „plafonul”, ajungând la mai mult de 12.000 de bucăți.
„Acest record nu a fost niciodată doborât de colegi până acum.”Gan Pinqin a spus că, pentru a digera producția, au închiriat magazine în Langxia pentru vânzarea cu ridicata și vânzarea de blană, dar au închiriat și magazine în toată țara pentru vânzarea cu amănuntul de blană.Cel mult, au deschis 13 magazine cu amănuntul.
Factorii subiectivi și obiectivi se suprapun, iar nivelul consumului crește de la an la an, industria blănurilor Langxia este ca un „bulgăre de zăpadă”.Cu toate acestea, imitarea reciprocă a stilurilor și modelelor pare să fi devenit un nod dificil pentru această economie de bloc caracteristică.Datorită stilurilor, materialelor și manopera similare, companiile de blană trebuie să lupte personal, iar războaiele prețurilor sunt peste tot.
În 2013, Gan Pynchon, care preluase ștafeta de la părinți, a decis mai întâi să elimine toate modelele vechi și a investit mult în dezvoltarea de noi modele în fiecare an.Prin cooperarea cu echipa de designeri și studioul de design, blana a fost menținută caldă.Trecerea la „modă”, de la „îmbrăcăminte” la „modă”.
„Totuși, la începutul inovației, părinții au multă toleranță.Ei cred că stilul ar trebui să urmeze un traseu constant, chiar dacă există un restanțe, nu poate fi vândut anul acesta și apoi vândut anul viitor.Dacă nu poate fi vândut anul viitor, poate fi vândut în anul următor.Mink Gan Pinqin a spus că înțelege efortul minuțios al părinților săi de a „căuta stabilitatea”.La urma urmei, începerea unei afaceri este foarte grea și există lecții în trecut.Părinții se îngrijorează de inovație și de progres riscant.
„Se pot face stiluri vechi, dar concurența pe piață este prea acerbă și profitul este foarte scăzut.Mai mult, stilurile vechi sunt contrare brandului companiei și poziționării pe piață.”Qian Pinqin a spus: „Anii post-80 și post-90 aparțin unor noi grupuri de consumatori.În plus, pentru vechii clienți ai angrosilor, atunci când primesc haine noi, există mult profit și pot stimula vânzările de stiluri vechi.”
După ce s-a întâlnit în mod repetat cu părinții săi, inovația „Qiu” a devenit acțiunea concertată a familiei.În plus față de cooperarea cu echipe binecunoscute de proiectare a blănurilor din China, mamele uscate care sunt născute în croitori apar adesea pe „piața de linguri” a pieței profesionale de blană din Guangdong și continuă să integreze produsele companiei cu conceptele de design de înaltă calitate. termină mărcile internaționale de blană.
„Cu toate acestea, dezvoltarea de noi produse este, de asemenea, o „sabie cu două tăișuri”.Qian Pinqin a spus că în perioada 2013-2015, unele dintre produsele pe care le-au dezvoltat au fost prea avansate și au fost nevoiți să le facă față în pierdere.Faceți până la trei piese de haine pentru a controla selectiv costurile.”
„Astăzi, compania trebuie să lanseze cel puțin 500 de stiluri noi în fiecare an.Dacă producția anuală este de 5.000 de bucăți, un stil este doar 10 piese de haine.Acest lucru este mai proaspăt pentru consumatori.”Qian Pinqin a spus: „Stilurile anterioare sunt vândute timp de doi până la trei ani, dar acum zeci de stiluri sunt vândute doar pentru o lună.
În unanimitate, prin dezvoltarea rapidă a internetului, vânzările de îmbrăcăminte au devenit populare pe platformele de comerț electronic, în timp ce blănurile aparținând categoriei de îmbrăcăminte urmează în continuare modelul tradițional en-gros.
„În 2017, Gan Pinqin și soția sa Chen Jingjing, pe care s-au întâlnit vânzările, au reușit.”Ei au tras un cărucior cu haine din blană și le-au rugat prietenilor care vând alte categorii de îmbrăcăminte să transmită în direct „încearcă”.
„Acest lucru îl face pe tânărul cuplu foarte entuziasmat.Când le-au cerut prietenilor să lase un program pentru difuzarea în direct a hainelor din blană, ei au fost respinși politicos de cealaltă parte.”„Un singur stil, mai mult de zece piese vândute într-o singură noapte, au depășit cu mult așteptările!”
În 2018, Qian Pinqin a solicitat companiei un magazin corporativ, și-a lansat propriul magazin online și a înființat un studio de transmisie live în fabrică.
„Vânzările live pot părea simple, dar de fapt este o activitate tehnică extrem de profesionistă.Este un lanț complet de comerț electronic.Partea frontală include o serie de pregătiri, cum ar fi asamblarea produsului, selecția, arta, copywriting etc., și există lumini în proces., Efecte sonore, interacțiune, control pe teren și alte detalii, precum și ambalare, livrare, post-vânzare și așa mai departe.”Qian Pingqin a spus că, indiferent cât de dificil este, ei sunt hotărâți să învețe și să exploreze de la zero.
Cuplul Qian Pinqin și o rudă, un total de trei persoane acționează pe rând ca ancore.Deși au puțini fani, ei transmit în continuare live de la 10 la 20, cu încredere deplină și 10 ore continue.
„Stând tot timpul în tocuri înalte, plimbându-ne, vorbind, îmbrăcând și dezbrăcând în mod repetat haine grele de blană, este un mare test de putere fizică și voce.”Chen Jingjing a spus că, în timpul transmisiei în direct, ancora trebuie să se bazeze în mod constant la cererea fanilor de a încerca o varietate de stiluri de îmbrăcăminte și de a oferi o introducere detaliată asupra țesăturii, manopera, dimensiunea și alte informații și să răspundă la întrebări.Cu excepția apei potabile și a mersului la toaletă, nu a lăsat camera în perioada respectivă.
Încet, fanii au crescut de la un număr la zeci și sute.Până în a 12-a zi, au vândut în sfârșit prima lor blană.Această zi este 12 august 2018.
Cu toate acestea, rochia a fost returnată rapid.S-a dovedit că gulerul hainelor vândute era puțin decolorat, iar personalul nu l-a verificat cu atenție înainte de expediere.
„După aceea, Gan Pinqin a concluzionat: „Deși încercam vânzări live, modelul original de vânzări angro a rămas același.„După aceea, a concluzionat Gan Pinqin, „Vânzările în vrac sunt relativ permise, iar angrosiştii, în general, nu acordă atenţie acestor detalii.Dreptul este consumatorul final, acesta va acorda mai multă atenție detaliilor, ceea ce ne impune să controlăm detaliile mai strict.”
Două zile mai târziu, Qianpinqin a primit prima comandă valabilă în adevăratul sens.Până acum, toți își amintesc numele cumpărătorului, stilul și culoarea comenzii.În acea lună, Qian Pinqin a vândut în direct aproximativ 30 de haine de blană.Înainte de Festivalul de primăvară din 2019, compania va vinde live peste 1.000 de haine de blană.
Printr-o transmisie în direct, cele mai noi articole de îmbrăcăminte din blană produse de fabrică vor întâlni mii de fani din toată țara.„Volumul vânzărilor într-o săptămână este mai mare decât cel al unor magazine offline într-un an.”a spus Qian Pinqin.Din această cauză, compania a anulat toate magazinele de vânzare cu amănuntul offline situate în alte locuri și, în prezent, păstrează doar China Fur City.1 magazin fizic en-gros.
În acest moment, echipa de transmisie live a companiei are un total de 10 persoane.A deschis 3 săli de transmisie live pe Taobao Live, care a convertit 140.000 de fani.În același timp, 60 de gospodării de prelucrare a blănurilor din zona înconjurătoare au comandat Pinqin uscat pentru vânzări vii.Anul trecut, compania a vândut peste 6.000 de haine din blană, dintre care vânzările online au reprezentat două treimi.
Din 1979, când înțeleptul județean Ruliang a plantat o „sămânță” în orașul său natal, Langxia, care este departe de sursa de materii prime pentru industria blănurilor și nu piața de consum al îmbrăcămintei din blană, a trecut de la economia de bază la cea industrială modernă. dezvoltare.Atelierul de familie a fost integrat pe piața profesională, realizând un salt înainte de la atelierul individual la strada de blană până la orașul de blană din China, devenind cea mai mare bază de procesare și producție a blănurilor de nurcă din țară, iar vânzările de îmbrăcăminte de blană au reprezentat un sfert. al țării.O șapte din asta.
Pentru a promova dezvoltarea industriei, strada Langxia organizează în fiecare an târguri de blănuri, festivaluri de îmbrăcăminte de blană, târguri de blănuri și alte activități.În același timp, utilizarea și revitalizarea platformei industriei China Fur City, prin stimulente pentru extinderea lanțului industriei de blană, îmbunătățirea nivelului de cercetare și dezvoltare și design de îmbrăcăminte de blană, realizarea treptat de echipe de design creativ de modă de vârf în țară și în străinătate, creșterea viteza de dezvoltare a mărcilor din industria blănurilor și extinde întregul lanț al industriei modei.Accelerează transformarea și dezvoltarea industriei blănurilor către modă și modă.Ghidați întreprinderile care desfășoară activități independente din blană să facă upgrade la întreprinderi, întreprinderile să se extindă la scară și să îmbunătățească în mod continuu scara, eficiența și influența industriei de blană.
În prezent, prefectura Langxia are întreprinderi de producție de blănuri în 1580 și mai mult de 25.000 de oameni sunt angajați.Anul trecut, aceste companii au procesat 7,5 milioane de piei de nurcă și au vândut aproximativ 700.000 de articole de îmbrăcăminte din blană anual, ajungând la 4 miliarde de dolari.
Astăzi, China Fur City este recunoscut de Federația Chinei de Comerț drept „Piața profesională a îmbrăcămintei din blană de nurcă din China”, precum și „Cele mai bune 50 de piețe de mărfuri cu valoare de marcă din China”, „Top 100 de piețe de mărfuri din China”, „Piețe excelente de demonstrație din China”. ”, și „Piața națională de demonstrare a creditelor”...
Ora postării: Oct-22-2020